李想复盘MEGA问题:不再单纯追求销量,回归用户价值提升
- 试驾车评
- 2024-03-30
- 71924
理想汽车对近期的销售现状,和出现的问题进行了一次内部复盘!同时也回应了理想MEGA(图片|配置|询价)上市后出现的问题,和解决方法。
看完内部信之后,我的总结就是,理想L系列“太顺了”,导致理想团队对MEGA的市场造成了误判。
这封内部信写到,理想汽车错误的把理想MEGA的从0到1阶段(商业验证期)当成了从1到10阶段(高速发展期)进行经营。
理想MEGA和高压纯电,必须经历一个理想ONE和增程电动相似的从0到1阶段,无法像理想L系列一上市就能拥有从1到10的经营势能,这是我们对于纯电战略节奏的误判。
例如,理想L系列畅销之前,是经历过理想ONE的市场验证。并且理想ONE也不是一上来就卖的很好。
理想MEGA不是卖的不好,而是理想团队对这辆的车期望太高了。
李想在内部信还写到,因为销售团队把大部分精力投入到了MEGA,一些门店连主力车型理想L8摆放的位置都没有了。
这就导致了,理想MEGA没有卖好,原本可以卖得好的理想L8也没有卖好!结果就是销量增长放缓。
理想汽车的解决方案是将MEGA聚焦高端纯电消费能力强的城市,放弃全面开花的销售策略,集中在头部城市的大型零售中心进行产品体验和试驾,并在这些城市加速建设超充站。
李想不相信高端豪华纯电车没有销量,事实在一次证明,市场是对的!蔚来凭借的换电体系,也就做到月销1万台以上,背靠吉利,完全不用操心资金的极氪品牌,旗下车型极氪009月销也才2000台左右。
不是蔚来和极氪不行,是市场对高端纯电车的接受度需要时间来打开,就像增程式电动车并不是一上来就让人接受的。